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  • 产品动销技巧

    新产品上市面临2个难题,一个是如何找到有合作意愿的经销商,另一个是产品经经销商铺到市场中去如何动销?这里讲一些动销技巧,只可灵活运用,用了也不能保证100%成功,因为中国新产品上市成活率只有5%,所以这里讲的动销技巧只是企业战术运作的几个方面而没...[详细]

  • 谁该为超市进场费买单?

    据《中国商报》报道,数据显示11家上市零售企业2009年的平均净利润率仅为3.15%,而13家上市供应企业2009年的平均净利润率则高达18.96%。 从年初到现在,零售关系一直是热门话题,先是供应商不堪被零售商压榨剥削,让零售商成为众矢之的。这次又是零售商哭穷...[详细]

  • 深度营销:塑造品牌利器(1)

    作为服务公司与客户交流,常常避不开一个话题,就是对于工作量化与服务收费之间的讨论、比较,客户常常会问:怎么差不多的事情,你们的费用要高一些啊?我们一般只能这样回答:比我们更高的也有,比我们更低的也有,这个我们是控制不了的。在选择服务公司的过...[详细]

  • 谁该为超市进场费买单?

    据《中国商报》报道,数据显示11家上市零售企业2009年的平均净利润率仅为3.15%,而13家上市供应企业2009年的平均净利润率则高达18.96%。 从年初到现在,零售关系一直是热门话题,先是供应商不堪被零售商压榨剥削,让零售商成为众矢之的。这次又是零售商哭穷...[详细]

  • 营销策划要以事实说话

    营销策划究竟是为了产品还是为了圆一个美丽的谎言,现在市场上很容易见到策划痕迹很深的产品,为了取巧生硬的篡改文字,牵强编造品牌故事,过分异型的产品包装设计。好像没有这些就不能称之为策划似的,但往往这些都只是策划人和决策者自欺欺人罢了,消费者...[详细]

  • 五金企业应该如何通过网络营销来扩大销售?

    CEO商学院认为:无论任何行业其实都相同,首先要细分你的产品市场,锁定目标顾客。没有任何一款产品,能够满足所有的消费者,因此,面对着众多的互联网潜在顾客,五金企业必须要细分市场,聚焦企业的目标顾客,并以此作为开展网络营销的基础和前提。比如,你...[详细]

  • 销售的八种提问方式

    在销售过程中,最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功,这就是如何提问题。只有在我们能够了解顾客时,我们才能进行销售。因此,有效的提问将对我们能...[详细]

  • 关键客户销售中不成文的规矩

    向关键客户销售就像是打棒球:两者都有不成文的规矩。 棒球迷和球员都明白这个游戏有非正式的行为守则。一位前球员表示这是一个人类玩的游戏,可是却受生存和自我保护的不成文的规则管理。 这些规则绝大部分都是非正式的,不会在俱乐部会所的墙壁上写出来。...[详细]

  • 苹果公司的产品为什么总是卖的很疯狂?

    苹果公司是如何引发疯狂的?这里面到底掩藏着什么样的制胜密码?难道是大家常说的饥饿吗?还是人们津津乐道的体验式?也许一切的猜测都无法直指其市场制胜的核心。事实上,苹果公司的市场策略已经超越了我们传统意义上理解的市场运作,不是运用局限于产品、技术...[详细]

  • 奢侈品牌打造的五大弊病

    在我国经济长期保持持续高速的稳定增长的背景下,居民可支配收入2011年已达到2.18万元,越来越多的消费者进入到奢侈品消费的行列。海内外企业在面对08年金融危机的市场低靡后,中国奢侈品市场众人眼中的诺亚方舟,纷纷投身奢侈品的市场浪潮中。高端顾客、高...[详细]

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